Workshop - Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Workshop - Verkaufsgespräche erfolgreich führen
150,00 € 150.0 EUR
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Überblick


Haben Sie heute schon gekauft? Vielleicht besteht bei Ihrem Sohn heute Morgen die Notwendigkeit, dass er das kommende Wochenende bei seiner Freundin verbringen muss und beim Einsatz in Opas Garten fehlen wird. So locker und cool, wie er den Verkaufsprozess beherrscht hat, würden Sie dies gerne selbst beim nächsten Außendienst-Einsatz zum Erfolg führen wollen.
Wir Menschen sind hilfsbereit und stiften gerne Nutzen – doch bei unseren Verkaufsaktivitäten, die letztendlich nichts anderes sein sollen, türmen sich riesige Herausforderungen auf. Als regelrechtes Problem erweist sich meistens, dass der potenzielle Kunde seinen riesigen Vorteil durch den Kauf einfach nicht erkennen will.
Verkaufen im Sinne des Tausches einer Ware oder Dienstleistung für einen Preis gegen Geld, erfordert in den meisten Fällen heutzutage Beziehungsmanagement.
Im Workshop wird der Verkaufsleitfaden überprüft und im Rollenspiel angewendet. Aufwärmphase, Informationsphase und Abschlussphase werden geübt.






Inhalte

  • Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

    • Die benötigten Unterlagen

    • Informationen zum Gesprächspartner

    • Die Vorbereitung des Gesprächsraums

    • Das persönliche Outfit

  • Üben des Verkaufsgespräches

    • Ein Musterbeispiel

    • Übungseinheiten Verkaufsgespräch

  • Erkenntnisse zur Verbesserung der Verkaufsgespräche

    • Welche Aspekte dienten besonders dem Erreichen des Verkaufszieles

    • Was hat jeder Teilnehmer für sich mitgenommen


Vorteile und Nutzen


  • Einfühlungsvermögen in Gesprächspartner wird verstärkt

  • Üben der Zielerreichung des Gesprächs

  • Aneignen einer sicheren Einwandbehandlung

  • Sicheres Führen des gesamten Verkaufsprozesses

  • Erkennen des möglichen Bedarfs an weiterem Üben im Kollegenkreis


Ablauf


5 Stunden mit 3 Einheiten à 80 Minuten.

Datum & Uhrzeit
Donnerstag

27. Februar 2020

17:00 22:00 Europe/Berlin
Veranstaltungsort

Görlitz

Deutschland
--Görlitz--
Get the direction
Veranstalter

YOUTH GLOBE GmbH

+49 351 877510
info@youth-globe.com
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Hashtag: #simplysuccesful

Die Angebote auf der Website verstehen sich als unverbindlich.

Anpassungen des Vertrages sind in individuellen Fällen auf Rückfrage beim Veranstalter möglich.

Bei Buchung einer Dienstleistung werden die genauen Details mit der finalen Bestätigung bekanntgegeben.