Workshop - Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Überblick
Wir Menschen sind hilfsbereit und stiften gerne Nutzen – doch bei unseren Verkaufsaktivitäten, die letztendlich nichts anderes sein sollen, türmen sich riesige Herausforderungen auf. Als regelrechtes Problem erweist sich meistens, dass der potenzielle Kunde seinen riesigen Vorteil durch den Kauf einfach nicht erkennen will.
Verkaufen im Sinne des Tausches einer Ware oder Dienstleistung für einen Preis gegen Geld, erfordert in den meisten Fällen heutzutage Beziehungsmanagement.
Im Workshop wird der Verkaufsleitfaden überprüft und im Rollenspiel angewendet. Aufwärmphase, Informationsphase und Abschlussphase werden geübt.
Inhalte
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Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
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Die benötigten Unterlagen
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Informationen zum Gesprächspartner
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Die Vorbereitung des Gesprächsraums
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Das persönliche Outfit
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Üben des Verkaufsgespräches
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Ein Musterbeispiel
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Übungseinheiten Verkaufsgespräch
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Erkenntnisse zur Verbesserung der Verkaufsgespräche
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Welche Aspekte dienten besonders dem Erreichen des Verkaufszieles
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Was hat jeder Teilnehmer für sich mitgenommen
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Vorteile und Nutzen
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Einfühlungsvermögen in Gesprächspartner wird verstärkt
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Üben der Zielerreichung des Gesprächs
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Aneignen einer sicheren Einwandbehandlung
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Sicheres Führen des gesamten Verkaufsprozesses
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Erkennen des möglichen Bedarfs an weiterem Üben im Kollegenkreis
Ablauf
5 Stunden mit 3 Einheiten à 80 Minuten.
Die Angebote auf der Website verstehen sich als unverbindlich.
Anpassungen des Vertrages sind in individuellen Fällen auf Rückfrage beim Veranstalter möglich.
Bei Buchung einer Dienstleistung werden die genauen Details mit der finalen Bestätigung bekanntgegeben.